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新手怎么做直播带货,免费分享

随着直播电商行业发展越来越火热,越来越多各行各业的人都想尝试直播卖货;


那么一个新手怎么做直播带货,具体有哪些实用的知识和技巧呢?


我先说理论基础,分三个方面来介绍。


第一,先改变直播卖货的基础思维方式!已经2021年了,前几年通过拍短视频,积累粉丝,然后带货的模式;显然已经行不通了,成本过高,并且看视频的人和买货的人不完全是一个人群。


第二,提升卖货的能力,不管直播间有多少人,其实对于主播来说最基础的还是卖货的能力,里面包含了对货物的介绍,不能太死板和传统。这方面可以多看看大主播的说辞,例如:李佳琦在卖口红的时候,经常会形容,这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉...


第三,选品能力。直播卖货,三个要素:“人货场”。个人觉得最重要的还是货物商品,因为直播电商越往后发展,消费者越来越理性,不管你再有煽动性的介绍,各种促销,商品本质的价值够不够吸引消费者,这个才是核心!因此,每一个从事直播带货的人都很清楚,选品选对了,其实已经是成功了一半!


再来说说,具体的实用小技巧,建议保存收藏,以便以后你查看哦!


技巧1:ip人设的打造。听起来很难,实际就是粉丝进直播间的第一印象,例如:卖农产品土鸡蛋的主播,比较好的人设就是农场养殖户,形象越特紧农户,越好;


技巧2:多用一些生动形象的比喻夸张的介绍商品。例如:介绍一个土鸡蛋的时候,传统农户就会说,我家的土鸡蛋保证是土鸡下的蛋。夸张的介绍就是:我家的土鸡是全村的里面最勤奋的土鸡,它下的蛋每一枚都带着村里的希望,它是村里的明星土鸡等等...


技巧3:新手直播间,只要有1个人,就一定不要下播,拉长直播时长,一定会有人买。


技巧4:适当的投放一些商业流量,新手的直播间,平台一般都会有扶持,流量成本会比中部直播间要低一些;比如卖99元的鸡蛋,能赚50的毛利,那么20元大概可以买来100多个围观人群,这样直播间自然就能有人回去购买。


技巧5:多和粉丝互动,让粉丝参与。哪怕只有一个粉丝,你可以给这一个粉丝说:老铁你心太好了,别人看完就走了,你还在!但是,我怀疑你没看我,你在看我,能回复一个1吗?能答应我,别走吗?我感觉有一大波粉丝正在赶来....


最后,可以清晰的告诉想做直播带货的朋友们,直播电商还有很多空间,原因很简单!国家大政策是“脱虚务实”,平台政策是扶持中部和底部的主播,只要不断坚持学习和创新,一定能收获好的结果!如果还有更多关于直播带货不懂得地方,可以私信咨询我,我目前任职遥望网络旗下直播电商培训机构,可以先查一下遥望网络,就知道公司和平台的实力,我最大的优势还是真心,真诚,不谈大的概念,只聊实际的操作技巧!一步一步教你做好带货直播!


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